Изменение продаж: цена, количество, ассортимент
Сравните два завершённых месяца и разберите изменение суммы товарных строк.
Категория: BI-отчёты. Облачный Битрикс24 с BI Конструктором, тарифом не ниже «Стандартного» и доступом к решению в Маркетплейсе. Отдельный внешний сервис или коннектор не нужен.
Разработчик: Media Targeting.
Доступно в подписке Битрикс24 Маркетплейс; условия подключения проверяйте в карточке приложения.
Сведения сверены с карточкой Маркета . Актуальные условия могут измениться.
← Все приложения и отчёты для Битрикс24
Отчёт «Изменение продаж: цена, количество, ассортимент» сравнивает завершённый календарный месяц с предыдущим по товарным строкам успешных сделок CRM. Он показывает, как в изменении суммы участвуют цена, количество, структура ассортимента и товары, присутствующие только в одном периоде.
Сначала определите, какие продажи вы сравниваете
Здесь продажи — сумма пригодных товарных строк после скидок и без НДС в одной валюте. Это не поступления денег, бухгалтерская выручка или прибыль. Сумма может отличаться от поля «Сумма сделки». Выберите один завершённый месяц, валюту, часовой пояс дат BI и постоянный код товара. Текущий неполный месяц для такого сравнения не подходит.
Учебный пример: цена и количество
| Показатель | Предыдущий месяц | Выбранный месяц |
|---|---|---|
| Количество одного товара | 10 шт. | 12 шт. |
| Цена после скидки, без НДС | 100 ₽ | 110 ₽ |
| Сумма | 1 000 ₽ | 1 320 ₽ |
Рост составил 320 ₽. Для одного сопоставимого товара его удобно проверить так: дополнительные 2 штуки по прежним 100 ₽ дают 200 ₽; увеличение цены на 10 ₽ для 12 проданных штук даёт 120 ₽. Контроль: 200 + 120 = 320 ₽. Это учебная иллюстрация без изменения структуры ассортимента.
Когда нужен полный PVM
Базовый анализ доступен без группировки: цена, совместный вклад количества и структуры, товары только выбранного месяца и только предыдущего. Чтобы отдельно оценить количество и структуру, нужны группы сопоставимых товаров. Нельзя объединять в одну количественную группу, например, часы работ и штуки оборудования.
Для полного PVM выберите готовое поле товара или путь раздела каталога. Проверьте состав на вкладке «Товары», затем выберите подтверждённый вариант источника групп. Пустое поле отключает PVM; при смене обычного источника подтверждение снимается. Если сопоставимых групп нет, оставьте базовый анализ — он не требует искусственной классификации.
Как читать пять факторов на демонстрации
| Фактор | Вклад в изменение, ₽ |
|---|---|
| Количество | 8 000 |
| Структура продаж | 8 000 |
| Цена | 5 600 |
| Товары только выбранного месяца | 10 000 |
| Товары только предыдущего месяца | −3 000 |
| Итог | 28 600 |
На показанной демонстрации сумма изменилась с 43 000 до 71 600 ₽. Сумма пяти вкладов равна разнице 28 600 ₽. Положительный вклад структуры означает изменение состава продаж внутри сопоставимых групп; сам по себе он не доказывает улучшение маржи.
Первый расчёт и проверка результата
- Задайте завершённый месяц, валюту и фактический часовой пояс источника.
- Выберите постоянный идентификатор товара. ID каталога подходит, когда запись сохраняется между заказами; при пересоздании карточек нужен стабильный код из подходящего поля.
- Начните с режима «Без группировки». Откройте «Качество данных», проверьте исключения, охват и контрольный остаток.
- Для полного PVM задайте и подтвердите сопоставимые группы. Сверьте несколько товаров вручную.
- На компьютере сохраните личный пресет. При следующем открытии выберите его и нажмите «Применить»; на телефоне параметры доступны через «Все фильтры».
Что отчёт не доказывает
PVM — арифметическое разложение, а не доказательство причин спроса. Для решения о ценах отдельно учитывайте акции, наличие, сезонность и себестоимость. Возвраты, отрицательные цены и количества в расчёт не входят. Полнота истории успешных сделок и последующие исправления CRM влияют на результат. Прочерк означает отсутствие пригодного значения, а не подтверждённый ноль.
Первый запуск в BI Конструкторе
- Установите шаблон из карточки Маркетплейса и дождитесь его появления в BI Конструкторе.
- Откройте отчёт, задайте его период и необходимые фильтры. Проверьте часовой пояс источника, если он входит в параметры отчёта.
- Сверьте несколько известных задач или сделок с исходными карточками. Пустой результат сначала проверьте на ошибки загрузки, права и неверный период.
- Настройте права на отчёт и группу отчётов. Фильтр по сотруднику не заменяет разграничение доступа.
Расчёты выполняются в BI Конструкторе Битрикс24. Внешний BI-сервис и коннектор BI Data для этих шаблонов не нужны. Отдельная доплата разработчику за функции отчётов не предусмотрена; нужны доступ к BI Конструктору и действующие условия использования Маркетплейса. Тариф и совместимость сверяйте в актуальной карточке.
Материал BI Data / Media Targeting. Содержательно обновлён 27 октября 2026 года. Возможности и условия сверены с публичной карточкой решения.